近年來，為深化與“一帶一路”沿線國家貿(mào)易往來，拓展海外市場，開拓新空間，振中機械不斷深入布局海外市場，先后籌劃振中泰信中東聯(lián)合營銷服務中心、邀約土耳其企業(yè)團蒞臨公司考察交流，遠赴越南、土耳其與伊朗亮相參展。

溫州振中總經(jīng)理曹高峻【右1】

與Peter（泰國）【右2】

陸英匯國際項目部經(jīng)理張鶴飛【右3】

對談交流

01 攜手陸英匯國際，開拓泰國市場

    國際市場非常重視與當?shù)睾献骰锇榈木o密合作。振中作為陸英匯國際的戰(zhàn)略合作伙伴，依托陸英匯平臺，在泰國市場進行開拓。此次泰國合作的客戶Peter與陸英匯已有十年的合作基礎，擁有22臺旋挖鉆機。隨著近年泰國基礎設施建設的快速發(fā)展，Peter的業(yè)務迅速擴展，開始嘗試水泥攪拌樁項目，雙方的合作也逐漸從簡單的設備購買擴展到了全方位的深度合作，包括技術支持、項目管理等多方面。這種長期的合作關系不僅僅是商業(yè)上的，更像是朋友間的信任和默契，這為我們在泰國市場的穩(wěn)步發(fā)展打下了堅實的基礎。

Peter贈送公司紀念禮

項目現(xiàn)場交流合影

02 技術團隊奔赴現(xiàn)場，專業(yè)護航

    設備的成功運行不是一蹴而就的，設備的出廠、運輸，到達現(xiàn)場后的搭建、裝配、成功運行都需要各方的支持。

泰國三軸水泥攪拌鉆機發(fā)貨

    為使設備順利施工，振中機械總經(jīng)理曹高峻、銷售總監(jiān)王學星、技術經(jīng)理林光杰、售后工程師熊庠梁多次遠赴泰國進行項目對接、設備調試，解決施工難題。同時振中設備搭配智能施工管理裝置，通過數(shù)據(jù)分析，可以提供遠程技術支持，為客戶提供便利，解決客戶在產(chǎn)品應用上的疑惑和問題。

泰國三軸裝配現(xiàn)場

    此外，據(jù)了解，泰國在施工管控上有著非常嚴格的要求。施工現(xiàn)場的壓力、流量、轉速、提拔速度等都必須嚴格控制在指定范圍內。這意味著現(xiàn)場施工人員需反復調試，才能滿足總包方的嚴格要求。盡管這些嚴格的要求給我們的前期工作帶來了不小的挑戰(zhàn)，但也迫使我們不斷優(yōu)化和改進技術，為今后的項目打下了堅實的基礎?？梢哉f，這些挑戰(zhàn)不僅提升了我們的技術能力，也增強了我們應對復雜項目的信心。

振中技術人員與泰國合作方合影

03 與當?shù)仄髽I(yè)深入合作，共謀發(fā)展

    跨境大型樁工設備交易對雙方來說既是機遇也是挑戰(zhàn)，只有合作共贏才能辦成事、辦好事、辦大事。我司與Peter的合作模式建立在充分信任和深度合作的基礎上。具體來說，由Peter負責在當?shù)氐臉I(yè)務承接和市場開拓，而振中以技術為先，投身于技術知識的轉移和本地化應用，以提升買方企業(yè)的技術水平和競爭力。這不僅可以幫助泰國企業(yè)更好地利用進口設備，還能促進雙方的技術進步和產(chǎn)業(yè)升級。這種合作模式踐行的是互聯(lián)互通、互利互惠，謀求的是共同發(fā)展、合作共贏。

振中技術人員與泰國合作方合影

04 深入調研市場需求，尋找新商機

    泰國作為東南亞的經(jīng)濟中心，近年來基礎設施建設需求不斷增加。根據(jù)《2023年泰國基建行業(yè)年度預測報告》，泰國政府計劃在2025年底前向約150個交通項目投資6520億泰銖（約合184億美元），以改善該國的基礎設施。泰國市場對基礎工程施工設備有一定的采買需求，如能合理地進行市場布局和策略調整，泰國市場是非常值得深耕的區(qū)域。未來，振中會繼續(xù)深入研究泰國市場的經(jīng)濟規(guī)劃和行業(yè)需求，及時調整產(chǎn)品策略，因地制宜，并利用“一帶一路”倡議下的政策支持和國際合作機會找準市場方向，進一步增強中國工程機械產(chǎn)品在東盟市場的競爭力，促進雙方的經(jīng)濟發(fā)展和繁榮。